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Produkt - Voraussetzungen

Um ein erfolgreiches Web-Business zu starten und daran zu verdienen, muss irgendwann einmal Geld fließen: ein Kunde muss etwas bestellen, abonnieren oder für eine Dienstleistung oder Information bezahlen.

Sie müssen also direkt oder indirekt ein "Produkt" im weitesten Sinne anbieten. Nehmen Sie den Begriff "Produkt" aber bitte nicht so wörtlich. Wenn ich im Weiteren von einem Produkt spreche, dann meine ich damit etwas, wofür ein Kunde letztendlich Geld zahlt. Das kann eine Dienstleistung sein; das kann beispielsweise der bezahlte Zugriff auf Teile Ihrer Homepage sein, die besonders wertvolle, interessante Informationen enthalten. Das kann auch ein indirekter Verkauf über eine bezahlte Empfehlung eines Produkts oder einer Dienstleistung sein, bekannt unter dem Begriff "Partnerprogramm". Auf alle diese Fälle treffen die weiteren Kapitel dieses Buches gleichermaßen zu.

In diesem Kapitel soll es zunächst darum gehen, welche Alternativen Sie bei der Wahl eines "Produkts" haben, welche Vor- und Nachteile die Alternativen aufweisen und was sich besonders gut über das Internet verkaufen lässt.

Ihr "Produkt" kann die Basis für ein erfolgreiches Web-Business sein, ebenso aber auch ein Hauptgrund für ausbleibenden Erfolg. Fangen Sie deshalb mit diesem Baustein an, bevor Sie sich um die Homepage und die Besucher Ihrer Homepage kümmern. Das Produkt ist die Grundlage aller weiteren Aktionen.

Investieren Sie die notwendige Zeit, um über diesen Punkt ausführlich nachzudenken. Sie erfahren hier mehr über die verschiedenen Aspekte, die Sie dabei berücksichtigen und überprüfen sollten. Und Sie bekommen, falls Sie noch kein "Produkt" haben, auch eine Reihe Ideen geliefert.

Voraussetzung für ein wirklich erfolgreiches Web-Business ist aber nicht nur die Tatsache, dass überhaupt ein Produkt vorhanden ist - immer im weitesten Sinne verstanden -, sondern dass dieses Produkt auch erstklassig ist.

Die beste Homepage, das beste Marketing, selbst große Mengen an Besuchern werden ein Manko im Bereich des Produkts nicht kompensieren. Eventuell können Sie kurzfristig damit überleben. Aber das Internet ist ein schnelles und kommunikatives Medium, das in kürzester Zeit auch Qualitätsmängel an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Information bekannt machen und Ihr Business zerstören wird.

Fangen Sie also auf keinen Fall mit der Vermarktung an, bevor Sie ein überdurchschnittliches Produkt zur Verfügung haben. Ihr Ruf ist schnell ruiniert. Ihn wiederherzustellen, kostet jede Menge Zeit und Aufwand. Das Kapitel "Produkt" steht nicht umsonst am Anfang dieses Buches. Es steht am Anfang, weil darauf alle weiteren Zutaten zum Erfolgsrezept aufbauen. Denken Sie über diesen Punkt ganz gründlich nach, bevor Sie sich auf die weiteren Elemente konzentrieren - auf die Homepage, die Bezahlung und die Besucherzahlen.

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