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Besucher - Gewinnspiele

Um es vorweg zu sagen: Gewinnspiele gehören für mich zu den Werbeformen, die sich nicht gelohnt haben.

Zunächst die positive Seite: ein Gewinnspiel ist eine hervorragende Möglichkeit, viele Besucher bzw. Kontakte zu erhalten. Gewinnspiele sind beliebt. Wer will nicht mal einen großen Gewinn landen. Es gibt viele Gewinnspiel-Verzeichnisse, die Ihr Spiel vorstellen und für viele Besucher sorgen werden – vorausgesetzt, die Preise sind einigermaßen lohnend.

Das große Problem dabei ist, dass die Besucher ausschließlich am Gewinnspiel interessiert sind. Sie kommen nicht auf Ihre Homepage, um sich nach den Produkten zu erkundigen. Sie sind nur am Gewinn interessiert. Die Chance, dass sich ein Besucher zufälligerweise auch für Ihr Angebot interessiert, ist sehr gering. Eine Verknüpfung von Gewinnspiel mit einem Interesse am Produkt ist sehr schwer zu schaffen.

Das heißt für Sie, dass Sie auf diese Weise weder kurzfristig noch langfristig mehr Kunden oder Umsatz generieren können.

Die Situation wird heutzutage noch weiter verschlimmert, da es viele automatische Gewinnspiel-Eintragsdienste gibt, die auch sehr populär sind. Das führt zu der Farce, dass der Teilnehmer nicht einmal Ihre Homepage sieht und dennoch am Gewinnspiel teilnimmt.

Nun könnten Sie auf die Idee kommen, zumindest die Daten der Teilnehmer des Gewinnspiels, zum Beispiel die E-Mail-Adresse, für sich zu nutzen. Sie könnten beispielsweise jedem Teilnehmer Informationen über Ihre Produkte zuschicken wollen.

Von dieser Absicht würde ich Ihnen wieder dringend abraten, da sich die Teilnehmer am Gewinnspiel nicht eingetragen haben, um von Ihnen Werbung oder Newsletter zu erhalten. Ihre E-Mails sind also unerwünscht (SPAM) und bringen Ihnen mit Sicherheit mehr Probleme als neue Kunden. Zudem werden bei solchen Verknüpfungen seriöse Gewinnspiel-Verzeichnisse Ihr Angebot erst gar nicht eintragen und Sie nicht mit Besuchern versorgen.

Was Sie machen könnten, sind beispielsweise regelmäßige, vielleicht monatliche Verlosungen unter den Abonnenten Ihres Newsletters. So können Sie die Empfänger dennoch mit Informationen zu Ihren Produkten versorgen, ohne unerwünschte E-Mails zu verschicken. Idealerweise ist der verloste Preis insbesondere für die Zielgruppe Ihres Produkts interessant. Meistens ist der Preis dann aber nicht so hoch und zusätzlich mit einer Bedingung verbunden, sodass Sie die Werbung über Gewinnspiel-Seiten nicht erhalten werden. Es kann nur eine kleine Maßnahme zur Gewinnung von mehr Abonnenten sein, die eventuell langfristig dann doch noch zu Kunden werden.

Allgemein gesehen, würde ich von dieser Werbeform eher abraten. Konzentrieren Sie sich auf andere Möglichkeiten, die ich in diesem Kapitel bereits vorgestellt habe. Die werden Ihnen mehr Umsatz bringen als Gewinnspiele.

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