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Besucher - Banner

Banner, diese möglichst großen, bunten und wild blinkenden Bildchen, die Sie auf so vielen Webseiten sehen, gehören für mich nicht zu den Werbemaßnahmen, die sich gerechnet haben. Klicken Sie noch auf Banner? Oder finden Sie sie einfach nur störend? Surfer suchen Inhalte und nicht Werbung auf den besuchten Homepages. Stattdessen wird man auf vielen Seiten mit Werbung nur so zugeschüttet, wodurch das Interesse am einzelnen Banner noch tiefer gesunken ist.

Banner von sukceso.de

Insbesondere die Firmen, die als Bannervermittler arbeiten oder vom Verkauf der Bannerwerbung profitieren, erzählen Ihnen zwar gerne etwas anderes und preisen diese Werbeform als zukunftsweisend und erfolgreich an. Doch die Fakten sprechen eine andere Sprache.

Seit Jahren sinken die so genannten Klickraten, die in Prozentsätzen ausdrücken, wieviele Leute auf ein Banner klicken, gemessen an der Anzahl seiner Einblendungen. Die aktuelle durchschnittliche Klickrate beträgt lediglich noch 0,3%. Das heißt: Wenn das Banner 1000mal eingeblendet wird, klicken darauf gerade mal drei Besucher.

Neue, interessante Methoden, um Bannerwerbung attraktiver und erfolgreicher zu gestalten, erfahren Sie am Ende dieses Kapitels.

Sie müssen also sehr große Mengen an Einblendungen kaufen, damit Sie die dadurch gewonnene Besucherzahl auch wirklich spüren. Für ein kleines, gerade startendes Web-Business ist das finanziell nicht machbar, von der Menge her gesehen wie auch von den Kosten pro neuem Kunden her. Das zeigen Ihnen die folgenden Beispielrechnungen.

Banner werden häufig nach der Anzahl Einblendungen verkauft. Mit dem zunehmenden Desinteresse an Bannern sind zwar auch die Preise gesunken, aber 10 € für 1000 Einblendungen sind immer noch am unteren Ende angesiedelt, wenn es sich um gute und seriöse Homepages handelt, auf denen Ihr Banner dann erscheint. Nehmen wir aber mal den günstigsten Fall an, dass Sie nur 10 € zahlen und eine recht hohe Klickrate von 1 Prozent erzielen, dann zahlen Sie immer noch 1 € pro Besucher. Nehmen wir weiterhin an, dass, wiederum optimistisch gesehen, 2 Prozent der Besucher Ihr Produkt auch kaufen, dann sind Sie bei 50 € Kosten pro Käufer angelangt. In der Regel sehen die Zahlen noch deutlich schlechter aus. Sie brauchen also sehr hohe Gewinnspannen, damit sich das noch rentiert. Selbst wenn Sie auf Webseiten werben, die optimal zum Thema Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung passen, verbessert das die Rechnung nicht, denn eventuell höhere Klickraten und Verkäufe stehen höheren Kosten gegenüber, die Sie bei spezialisierten Homepages pro Einblendung bezahlen müssen.

Kosten pro 1000 Einblendungen (in €)?
Klickrate? (Anzahl Klicks pro 100 Einblendungen)	%
Verkäufe pro Besucher? (Anzahl Verkäufe pro 100 Besucher)	%

Besucher pro 1000 Einblendungen
Kosten pro Besucher (in €)
Kosten pro Kunde (in €)

Banner mit einer Bezahlung pro Einblendung lohnen sich also nicht.

Die zweite Alternative ist die Bezahlung pro Klick. Ihr Vorteil dabei ist, dass Sie wirklich nur dann bezahlen, wenn jemand auf das Banner klickt, egal wie gut oder schlecht die Klickrate auch sein mag. Die Kosten dafür sind ebenfalls gesunken; zur Zeit bezahlen Sie bei guten Seiten circa 0,5 € pro Klick. Aber dennoch bleiben die Kosten pro Käufer noch sehr hoch, in unserer optimistischen Beispielrechnung von oben wären es in diesem Fall 25 € pro Verkauf.

Die Möglichkeiten einer erfolgsorientierten (Banner-)Werbung mit Bezahlung pro Verkauf oder pro neuem Mitglied finden Sie im Kapitel "Partnerprogramm" weiter hinten in diesem Buch.

Neuerdings messen die Betreiber ihre großen Banner-Werbekampagnen überhaupt nicht mehr erstrangig an der Summe erzielter Klick- oder Verkaufsraten. Vielmehr gilt als wichtigster Erfolg von Bannerwerbung zunehmend der Effekt, dass sie den Bekanntheitsgrad einer Marke oder eines Produkts erheblich steigert. Freilich verfügen nur große Firmen über das entsprechende Werbebudget.

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